Insights · Hoteles · Temporada verde
Setiembre no es un mes perdido
En Costa Rica, julio llena y setiembre vacía. La lluvia no cambia, el país es el mismo, el hotel también. Cambia quién viaja y cómo decide. Y eso se puede trabajar.
El tamaño del bajón
Según datos del ICT publicados por El Observador, en julio de 2024 llegaron por avión 239.368 turistas internacionales. En setiembre fueron 105.100, menos de la mitad. Ese setiembre además cayó 5,9% frente al año anterior, la primera baja desde la pandemia.
Con menos de la mitad de gente moviéndose, bajar la tarifa parece lo lógico. El problema es que todos los hoteles de tu zona piensan lo mismo al mismo tiempo. Si todos bajan, nadie gana huéspedes: solo pierden margen.
Quién viaja en temporada verde
El viajero de setiembre no es el de diciembre con presupuesto ajustado. Suele ser otra persona:
- Parejas y viajeros que buscan tranquilidad y no les importa un aguacero en la tarde.
- Ticos que aprovechan feriados y fines de semana largos.
- Quienes viajan por la naturaleza: tortugas, aves, ríos llenos, bosque verde de verdad.
- Gente que decide tarde, a veces con una o dos semanas de anticipación.
Ese huésped no busca el precio más bajo. Busca una razón para venir ahora.
Cinco ideas para llenar sin regalar la noche
1. Mové el precio por día, no por temporada
Un jueves de setiembre no vale lo mismo que el sábado del feriado del 15. Ajustar por día de la semana, por anticipación y por ocupación te deja bajar donde de verdad hace falta y sostener el precio donde hay demanda.
2. Pedí estancias mínimas solo donde conviene
Dos noches mínimo en el fin de semana largo evita que una sola noche te bloquee el viernes y el domingo. Entre semana, soltá la regla.
3. Armá paquetes con lo que pasa afuera
Noche más tour de tortugas. Dos noches más rafting con el operador de la zona. El paquete le da al viajero la razón para venir y a vos una forma de mejorar el valor sin tocar la tarifa publicada.
4. Hablale al tico
Precio en colones, pago con tarjeta local y un mensaje por WhatsApp funcionan mejor que una tarifa en dólares pensada para el extranjero. El mercado nacional sostiene muchos setiembres.
5. Abrí la venta antes
Muchos hoteles publican sus fechas de temporada verde tarde. Si tu calendario y tus tarifas están listos con meses de anticipación, el que planea con tiempo te encuentra primero.
Lo que queda cuando pasa la lluvia
La temporada verde no se resuelve con descuentos. Se resuelve con precios que se mueven a tiempo, con algo que ofrecer además de la cama y con un canal directo para el viajero que decide tarde. El huésped que te descubre en setiembre puede volver en marzo.
En Rezzerva el precio se ajusta por temporada, día y ocupación, y podés armar paquetes con tus noches y los tours de tu zona. Mirá cómo funciona para hoteles.
Fuente: ICT, llegadas internacionales por vía aérea, julio a setiembre de 2024, según El Observador (octubre de 2024).
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